Jak pokonać strach przed cold calling

Wiele początkujący pracownicy działu sprzedaży ( „sprzedawców”, jak się je nazywa w dzielnicy biznesowej) w celu uniknięcia „zimne połączeń” dla klientów. Wynika to z wielu czynników - od pierwszego negatywne doświadczenie odmowy od dostaw towarów i usług, do psychologicznych barier związanych z niezdolnością do budowania kontaktu z obcymi. Jest to poważny problem, który musiał radzić sobie, przyciągając zasobów. W tym artykule będziemy mówić o tym, jak pokonać strach cold calling i zacząć sprzedawać w pełni sił.







Jak pokonać strach przed cold calling

Stopienia lodu sprzedaży

Praktyki w zakresie sprzedaży twierdzą, że pozbycie się lęku przed pierwszym wywołaniem do potencjalnego klienta może być jedynym sposobem. Menedżer w pierwszej kolejności chcesz zmienić samo pojęcie rzekomej komunikacji z kupującym. Trzeba dostroić się do tego, co klient jest równie zainteresowany w was, jak jesteś w nim. Oczywiście, potencjalny nabywca nie jest jeszcze świadomy tego, ale jesteś w stanie wyjaśnić, co nie stara się zdobyć pieniądze na niepotrzebne towarów lub usług, a także do rozwiązywania problemów klientów.







Trzeba dostroić się do tego, co klient jest równie zainteresowany w was, jak jesteś w nim.

Innymi słowy, istota propozycji powinna wykazać, w jaki sposób oferta będzie w stanie zneutralizować złożoność klienta, ułatwić lub usprawnić jego życia lub procesów biznesowych. Oczywiście, trzeba zrobić, aby zrozumieć potrzeby potencjalnego nabywcy towarów lub usług, dobrze, najbardziej zaawansowane „sprzedawców” w stanie stworzyć takich potrzeb, nawet w trakcie negocjacji.

Istnieje kilka technik, które pomogą zatrzymać się bać z pierwszych „zimnych” połączeń do potencjalnych klientów.

w zakresie sprzedaży aktywnych ekspertów mówią, że bariery psychologiczne „sprzedawców” zawrócić w pełni sił, usunąć tylko przez stałą praktyką i pracy nad sobą. Nie zostać zatrzymany przez awarii zadzwonić i doskonalenia umiejętności komunikacji z klientami.

Należy przyzwyczaić się do myśli, że „zimna apel” - to jedyny sposób, aby rozszerzyć swoją bazę klientów do wypełnienia planu sprzedaży i, w rzeczywistości, aby przynieść działalność na zupełnie nowy poziom. Od liczby sprzedanych również zależy od Twoich zarobków.

Dlatego rozmowa i uczyć się. Jest to jedyna droga do sukcesu.